十年奋斗、三年隐忍，35岁的我平添了许多白发。往事如烟已成过去，如今我要重头再来。
第一件要做的事，就是把公司官网进行全面升级。现有网站已经有好几年没有更新，设计风格与业务架构也已严重落后，我集中半个月的时间重新规划了网站内容与营销思路，许斌和晓磊加紧制作，很快一个全新的公司官网呈现出来。
与此同时，我把公司现有的客户情况做了一次全面的梳理。非常幸运，虽然前几年流失了不少客户，但还是有一部分重要客户留了下来。我把他们分为8个行业类别，政府机关行业有河南省体育局、河南省外侨办、惠济区旅游局、河南省公证处；金融法律行业有中国银联河南分公司、联创投资、国基律师事务所；房产汽车行业有金智万博商城、永恒集团、泰之恒地产、盛煌实业、新纪元汽车、豫海汽车；食品健康行业有思念食品、阿五美食、仁人体检、蓝天体检；教育旅游行业有才智职业技能开发网、郑大一附中、康而福职业技能培训学校、河南省中国青年旅行社、河南省中国旅行社；电子科技行业有中维开拓电子、汉盛世科技、胜利来电子、上海嘉图、北京浮美通、武汉伟福赛思；生产销售行业有伟业石化、新元电气、华星机械、嘉遁机电、博尔德磨料磨具、浩源商务；其他未归类行业有郑光鞋业、天奇职业服装、中远环艺、地风文化传播、方圆企业管理等。这个分布在各行各业的客户名单，不仅可以作为体现公司技术服务能力的成功案例，更是公司10年发展的见证，这绝对是公司现在所拥有的最宝贵的财富，会让我们在即将重新开展的业务工作中具备强大的说服力。
全新设计印刷的宣传彩页、名片等办公用品也准备妥当。而业务工作如何开展，让我思考了很久。
按照常规套路，应该是先组建业务团队、招聘销售人员，一方面通过销售人员进行电话、陌拜等形式进行业务地推，一方面通过搜索引擎等网络平台进行互联网推广。这也是公司之前使用的方法，结合实际情况，我有了其他的想法。我们所做的网站建设业务，对销售人员的技术常识与社会知识都有很高的要求，如果不具备这些条件，就很难获得客户的信任，取得理想的业绩。我对公司之前几年的业务工作情况做了详细统计，十几个业务员，全年核算下来，能一直保持良好业绩、为公司创造利润的也就是2、3个人，剩下的人除了一小部分能做到收入与成本持平，更多的则是连自己的工资都挣不到。与其人多质量差，不如人少质量高，我决定不再聘用不懂技术的普通销售人员，我和搭档先充当业务员开展工作，等遇到合适的人再进行补充。业务方式采用搜索引擎推广，让有需求的客户主动联系我们，这样客户资源更为精准，我们也可以把有限的精力发挥到最大的作用。公司开通了百度搜索引擎竞价推广，这也几乎是当时互联网推广唯一的选择。
一切在紧锣密鼓的准备着。3月中旬，我带着妻子、女儿还有母亲去三亚好好游玩了几天，过去的三年，我的角色是女儿的超级保姆，现在我要重新做回羿海公司的领航人。
后记：
女儿，你的超级保姆要走了，我仍然会是最爱你的父亲！羿海，你的灵魂回来了，我将再次为你奉献青春！
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